フリーランスにとって、営業力は技術力と同じくらい重要なスキルです。「営業が苦手…」という方も多いかもしれませんが、フリーランスの営業は必ずしもゴリゴリ売り込む必要はありません。この記事では、自分のスタイルに合った営業術と効率的な案件獲得の方法をお伝えします。
フリーランスに必要な営業マインド
営業と聞くと身構えてしまう方もいるかもしれません。しかしフリーランスの営業は、「自分のスキルで困っている人を助ける」という意識を持つだけで自然にできるようになります。無理に売り込むのではなく、相手の課題を解決する提案をすることが大切です。
営業が苦手な人ほど仕組み化しよう
対面での営業が苦手なら、ブログやSNSでの情報発信、クラウドソーシングやスキルシェアサービスのプロフィール充実など、オンラインでの営業に力を入れましょう。仕組みを作れば自動的にお問い合わせが来る状態を目指せます。
自分の営業タイプを知ろう
エニアグラムの性格タイプによって、向いている営業スタイルは異なります。Self Poutの無料診断を活用して、自分がどんなコミュニケーションスタイルに強みがあるかを把握しておくと、営業活動がぐっと楽になりますよ。
オンラインでの案件獲得チャネル
フリーランスの案件獲得チャネルは複数あります。それぞれの特徴を理解して、効果的に活用しましょう。
クラウドソーシングを活用する
クラウドソーシングは、案件探しから契約・支払いまでプラットフォーム上で完結するため、営業経験がなくても安心です。特に独立初期は頼りになる案件獲得チャネルです。
スキルシェアサービスで待ちの営業をする
スキルシェアサービスにサービスを出品しておけば、クライアントの方から依頼が来ます。魅力的なサービスページを作り込むことで、自分から営業をかけずに受注できるのが大きなメリットです。
SNS・ブログでの発信営業
日常的にスキルや知見を発信することで、徐々にフォロワーが増え、直接依頼につながります。即効性はありませんが、長期的に最も強力な営業チャネルになります。
提案力を高めるテクニック
案件を獲得するには、提案の質を高めることが重要です。
クライアントの本質的な課題を見抜く
表面的な依頼内容だけでなく、クライアントが本当に解決したい課題を理解しましょう。その上で解決策を提案できれば、受注率は格段に上がります。
数字で成果を伝える
「デザインが得意です」ではなく「前回担当したLPでコンバージョン率が20%改善しました」のように、具体的な数字で実績を伝えると説得力が増します。
単価を下げずに案件を増やす方法
安い案件ばかり受けてしまうと、忙しいのに稼げないという状況に陥ります。
断る勇気を持つ
相場より極端に安い案件は断る判断も大切です。自分の価値を下げないことが、長期的な収入向上につながります。
まとめ：営業は自分らしいスタイルで
フリーランスの営業に正解はありません。自分の性格や強みに合った方法を見つけ、継続していくことが最も大切です。まずは一つの営業チャネルを選んで集中的に取り組んでみましょう。