「もう少し単価を上げたいけど、交渉するのが怖い…」と感じている副業ワーカーやフリーランスの方は多いのではないでしょうか。単価交渉は収入を大幅にアップさせる最も効果的な手段です。この記事では、スムーズに単価を上げるための交渉テクニックを具体的にお伝えします。
単価交渉が重要な理由を理解しよう
作業量を増やして収入を上げるには限界がありますが、単価を上げれば同じ作業量でもより多く稼げます。たとえば文字単価1円から2円に上がるだけで、月収は2倍になります。交渉スキルを身につけることは、副業やフリーランスで稼ぐ上で不可欠です。
単価交渉を恐れる必要はない
クライアント側も、良いワーカーには適正な報酬を払いたいと考えています。クラウドソーシングで高評価を得ている方であれば、交渉に前向きに応じてもらえるケースが多いです。
交渉すべきタイミングを見極める
継続案件で3ヶ月以上実績を積んだタイミングや、新しいスキルを習得したタイミングが交渉に適しています。忙しい時期のクライアントに交渉するのも成功率が高いです。
交渉前に準備すべきこと
交渉の成否は準備で8割決まります。しっかり準備してから臨みましょう。
自分の実績を数値化する
「記事のPVが○○を達成した」「納品後の修正率が○%以下」など、具体的な数値で自分の価値を示せるように準備しましょう。
市場相場を調べておく
クラウドソーシングやスキルシェアサービスで同ジャンルの相場を調査し、自分の要求額が適正であることを説明できるようにしておきましょう。
効果的な交渉テクニック
具体的な交渉方法をご紹介します。エニアグラムの観点では、人それぞれ得意なコミュニケーションスタイルが異なります。Self Poutの無料診断で自分のタイプを知っておくと、自分に合った交渉アプローチが見つかりやすくなりますよ。
付加価値を提案しながら交渉する
ただ「単価を上げてほしい」と言うのではなく、「SEO分析レポートも一緒に提出します」「構成案の作成も対応可能です」のように、新たな価値を提供する形で交渉すると成功率が上がります。
松竹梅のプランを提示する
「基本プラン○円」「スタンダードプラン○円」「プレミアムプラン○円」のように複数のプランを提示することで、クライアントに選択肢を与えられます。結果的に中間以上のプランが選ばれやすくなります。
交渉がうまくいかなかった場合の対処法
すべての交渉が成功するわけではありません。断られた場合の対応も重要です。
関係を壊さず次の機会を待つ
今回断られても、関係性を維持しておけば次のタイミングで再交渉できます。感情的にならず、プロフェッショナルな対応を心がけましょう。
新しいクライアントの開拓も並行する
既存クライアントの単価アップだけでなく、最初から高単価で受注できる新規クライアントの開拓も並行して行いましょう。スキルシェアサービスでは自分で価格設定ができるので、試しやすいです。
まとめ：単価交渉は最大の自己投資
単価交渉のスキルは、副業やフリーランスの生涯収入を大きく左右します。最初は勇気が要るかもしれませんが、準備を整えて一度成功すれば自信がつきます。まずは一番信頼関係のあるクライアントから、少額のアップを交渉してみましょう。